একটি শক্তিশালী BATNA দ্বারা উত্পন্ন হোক, বা আলোচনার চুক্তির সর্বোত্তম বিকল্প, একটি শক্তিশালী ভূমিকা, বা আত্মবিশ্বাসের অনুভূতি, ক্ষমতা আলোচনাকারীদের পুরো আলোচনা প্রক্রিয়া জুড়ে আরও সক্রিয়ভাবে আচরণ করতে পরিচালিত করে… যতক্ষণ তাদের কিছু লাভ করার আছে, উচ্চ ক্ষমতার আলোচকরা সাধারণত কোনো অচলাবস্থা গ্রহণ করবে না।
শক্তি কীভাবে আলোচনাকে প্রভাবিত করে?
পাওয়ার সম্ভাবনাকে বাড়িয়ে দেয় যে লোকেরা প্রথম স্থানে আলোচনা করা বিবেচনা করে এনটাইটেলমেন্ট এবং আত্মবিশ্বাস যে একটি ইতিবাচক ফলাফল অর্জন করা যেতে পারে। যাদের ক্ষমতা আছে তারা উচ্চ আকাঙ্খার দামও সেট করে, আরও উচ্চাভিলাষী প্রথম অফার করে এবং তাদের প্রতিপক্ষের কাছ থেকে আরও মূল্য দাবি করে।
আলোচনায় ক্ষমতা বলতে কী বোঝায়?
প্রথম, ক্ষমতাকে প্রায়ই অন্যের উপর নির্ভরশীলতার অভাব হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। আলোচনায় এই ধরনের শক্তি একজনের BATNA-এর সাথে মিলে যায়, অথবা আলোচনার চুক্তির সেরা বিকল্প।
আলোচনার প্রভাব কী?
আলোচনা এবং অনুভূতি
আলোচনায় আমরা যেভাবে আচরণ করি তা আমাদের অনুভূতি দ্বারা প্রভাবিত হয়। আত্মবিশ্বাস, বিশ্বাস এবং সাহস একটি বিভাগ তৈরি করে। রাগ, ভয়, লোভ এবং অনিশ্চয়তা বিপরীত শ্রেণী গঠন করে। এই অনুভূতিগুলি আমাদের কাছে প্রকাশ করে কেন আমরা যা করি তা করি৷
আলোচনার সুবিধা কী?
আলোচনার সুবিধা:
- নমনীয়তা: যেহেতু আলোচনা একটি অনানুষ্ঠানিক প্রক্রিয়া,এটি তুলনামূলকভাবে নমনীয়।
- মোকদ্দমার তুলনায় দ্রুত সমাধান।
- এটি বিবাদকারী পক্ষের মধ্যে একটি সুস্থ সম্পর্ক বজায় রাখতে সহায়তা করে৷
- একটি ব্যক্তিগত পরিবেশে সংঘটিত হয়।
