আলোচনাযোগ্য তালিকাতে যোগ করুন শেয়ার করুন। যদি আপনাকে বলা হয় যে একটি মূল্য আলোচনা সাপেক্ষ, তার মানে আপনি একটি চুক্তিতে না পৌঁছানো পর্যন্ত আপনি এটি নিয়ে কথা বলতে পারেন৷ তাই আপনার সর্বোচ্চ অফার দিয়ে শুরু করবেন না। আলোচনা সাপেক্ষে একটি রাস্তা বা পথ ব্যবহার করা যেতে পারে।
আপনি কিভাবে বলবেন দাম আলোচনা সাপেক্ষ?
আপনি এমন কিছু বলেন, "ঠিক আছে, আমি এই মূল্যে সম্মত হব যদি আপনি বিনামূল্যে ডেলিভারি দেন।" যদি তারা চুক্তিতে অন্য কিছু যোগ করতে দ্বিধা করে। আপনি একটি আনন্দদায়ক উপায়ে বলতে পারেন, "যদি আপনি বিনামূল্যে ডেলিভারি অন্তর্ভুক্ত না করেন, তাহলে আমি চুক্তিটি মোটেই চাই না।"
আপনি কীভাবে মূল্য আলোচনার জন্য জিজ্ঞাসা করবেন?
একটি মূল্য আলোচনার চিঠি লেখার সময় অনুসরণ করার জন্য ৬টি ধাপ
- পুরো চিঠি জুড়ে একটি ইতিবাচক, ভদ্র এবং পেশাদার সুর রাখুন।
- বিক্রেতার প্রশংসা করুন।
- আপনার অবস্থান ব্যাখ্যা করুন।
- একটি বিজোড় নম্বর ছাড়ের জন্য জিজ্ঞাসা করুন।
- সরবরাহকারীকে জানাতে দিন কি হবে যদি সে দাম নিয়ে আলোচনা না করে।
আলোচনার ৫টি পর্যায় কি?
আলোচনা পর্যায়ের ভূমিকা
- আলোচনা প্রক্রিয়ার পাঁচটি সহযোগী পর্যায় রয়েছে: প্রস্তুতি, তথ্য বিনিময়, দর কষাকষি, উপসংহার, কার্যকর করা।
- আলোচনার প্রস্তুতির কোন শর্টকাট নেই।
- আলোচনায় আস্থা তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ।
- যোগাযোগ দক্ষতা দর কষাকষির সময় গুরুত্বপূর্ণ।
আপনি কীভাবে একজন সরবরাহকারীকে বলবেন যে তারা খুব ব্যয়বহুল?
সরবরাহকারীকে বলুন যে আপনিখুব বেশি পরিমাণে অর্ডার করতে চান এবং তাদের মূল্য পেতে চান। একবার আপনি দাম পেয়ে গেলে, তাদের জিজ্ঞাসা করুন যে আপনি কী চান তার চেয়ে কম পরিমাণে কত। তারপর তাদের বলুন আপনি এতগুলো টুকরো চান এবং আপনি তাদের প্রতিযোগীর কাছ থেকে এটি সস্তায় পাচ্ছেন। একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্য দিন যা বোধগম্য হয়, এবং তারা এটিকে পরাজিত করবে।
