যখন একজন বিক্রয়কর্মী আপনার বাড়িতে যান এবং আপনাকে একটি পরিষ্কার করার তরলবিনামূল্যের নমুনা চেষ্টা করতে বলেন, আপনি সম্মত হন। যখন তিনি পরের সপ্তাহে ফিরে আসেন এবং আপনাকে ব্যয়বহুল পরিচ্ছন্নতার পণ্যগুলির একটি ভাণ্ডার কিনতে বলেন, আপনি ক্রয়টি করেন। বিক্রয়কর্মী এর কার্যকর ব্যবহার করেছেন বলে মনে হচ্ছে: ফুট-ইন-দ্য-ডোর ঘটনা।
যখন একজন বিক্রয়কর্মী আপনার বাড়িতে যান এবং আপনাকে একটি ক্লিনিং ফ্লুইডের একটি বিনামূল্যের নমুনা চেষ্টা করতে বলেন, আপনি সম্মত হন যখন তিনি পরের সপ্তাহে ফিরে আসেন এবং আপনি যে দামী ক্লিনিং পণ্য ক্রয় করেন সেগুলি বিক্রয়কর্মীর কাছে আছে বলে মনে হয়। কার্যকর ব্যবহার করেছেন?
ফুট-ইন-দ্য-ডোর ঘটনা হল একটি কৌশল যা অনেক বিক্রেতা তাদের পণ্য বিক্রি করার জন্য ব্যবহার করেন। এই কৌশলের অধীনে, তারা একটি গ্রাহককে প্রথমে তাদের ছোট অনুরোধে সম্মতি দিয়ে বড় অনুরোধে সম্মতি দেয়।
পর্যবেক্ষকদের উপস্থিতি কীভাবে প্রভাবিত করে?
কিভাবে পর্যবেক্ষকদের উপস্থিতি একজন ব্যক্তির কর্মক্ষমতা প্রভাবিত করে? এটি সহজ কাজের পারফরম্যান্সের উন্নতি ঘটায় এবং কঠিন কাজে একজন ব্যক্তির পারফরম্যান্সকে বাধা দেয়।
অপরিচিতদের আচরণ সম্পর্কে আমাদের ব্যাখ্যা কেমন?
আমাদের নিজেদের আচরণের থেকে অপরিচিতদের আচরণের ব্যাখ্যা কীভাবে আলাদা? আমরা অপরিচিতদের আচরণকে পরিস্থিতিগত সীমাবদ্ধতার পরিপ্রেক্ষিতে ব্যাখ্যা করি এবং ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যের পরিপ্রেক্ষিতে আমাদের নিজস্ব আচরণ।
কোন তত্ত্ব সবচেয়ে ভালো ব্যাখ্যা করে কেন আমাদের ক্রিয়াকলাপ?
কোন তত্ত্বসর্বোত্তম ব্যাখ্যা করে কেন আমাদের কর্ম আমাদের মনোভাব পরিবর্তন করতে পারে? কগনিটিভ ডিসসোন্যান্স থিওরি এর প্রভাব বোঝার জন্য সবচেয়ে সহায়ক: মনোভাব পরিবর্তনে ভূমিকা পালন করা।
